上下床廠家將銷售渠道改為扁平化的結構，上下床銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業對渠道的控制力;銷售網點多，則增加了產品的銷售量。扁平化的結構不僅提升了上下床廠家的管理運營效率，也在最大程度上保障了消費者的利益。
     上下床廠家逐漸重視終端經營，產品只有占據終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據資源優勢，誰就擁有終端市場。而隨著消費者需求的個性化和多樣化特性明顯，上下床廠家開啟了策略的逆向模式。文章來源上下床http://www.ecodeafrica.com/。

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