首先，上下床廠家重要的是知“彼”，了解客戶的需求，盡可能獲得資訊。客戶在選擇上下床產品時，會從自身的條件、發展戰略、產品定位、產品的性價比優劣、供應商的支持程度等各方面進行綜合衡量和取舍，上下床廠家采購過程也比較復雜。作為上下床廠家，在銷售過程中須針對上述各方面有較為整體的掌握，從而才能自如應對。本文源自上下床http://www.ecodeafrica.com/。